Umberto Saxer im Gespräch - Teil 2: Sales Talk

0:00 Herzlich willkommen zurück in der zweiten Runde des Gesprächs mit Mumberto Sachs, ein Verkaufsprofi, ein Verkaufslehrer, ein Verkaufscoach. Ich glaube sehr erfolgreich, wie ich von Michel Bronner gehört habe. Und die Gelegenheit würde ich wahrnehmen, um mit ihm noch über alles zu sprechen, über Verkauf insbesondere, über Verhandeln, über Verkaufen, sich selber verkaufen, einem Chef gegenüber verkaufen, aber auch wenn man ein Unternehmen hat, wie man sich am besten vermarkten kann. Vielleicht auch, wie Dale Carnage geschrieben hat, wie man Freunde gewinnen kann. Oder eine Freundin oder einen Freund. Noch besser, genau. Mögenst du einen interessanten Partner gewinnen. Überall das, bis zum Flirten könnte man vielleicht heute reden. Verkaufen ist eine Form von Flirten.

0:49 Eine Frage habe ich voraus, ob du mir da widersprichst. Ich habe mir ganz lange Gedanken gemacht, was ist ethisches Verkaufen? Und ich bin zum Schluss gekommen, dass ethisches Verkaufen sich von unethischem Verkaufen nicht durch Methoden unterscheidet, sondern nur durch das Produkt. Wenn ich ein Produkt habe, das an meinem Kunden oder an meinem Gegenüber wirklich ein schöneres Leben beschert, dann bin ich verpflichtet, all meine Register zu ziehen, um ihm zu dem Glück zu verhelfen. Widersprichst du dem? Ich habe recht, dass es ihm wirklich nützt. Das ist eine anmassende Behauptung. Ja, genau. Man hat einen gewissen Spielraum von mir hier.

1:37 Die Idee der Verkaufs-Kybernetik, die ich entwickelt habe, geht immer vom Kundennutzen aus.